“Đôi khi, doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách không cần phải tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới mà chỉ cần có những sáng tạo phù hợp từ một sản phẩm đã có, đồng thời có chiến dịch tiếp thị thu hút sự chú ý của người tiêu dùng”, bà Trương Lý Hoàng Phi gợi ý về chiến lược “theo gót” vốn dễ áp dụng hơn dành cho đa số doanh nghiệp khởi nghiệp và tái khởi nghiệp với quy mô vừa và nhỏ, thay vì nỗ lực tập trung vào phần nhỏ của thị trường lớn.
Bà Trương Lý Hoàng Phi – Trưởng bộ phận Truyền thông và đối ngoại của Vietnam CEO Forum cho rằng dù là khởi nghiệp hay tái khởi nghiệp thì doanh nghiệp trong nước đều sẽ gặp nhiều trở ngại lớn khi phải đối đầu với những doanh nghiệp đã khá mạnh trong khu vực. Nhưng với thế mạnh về tính sáng tạo cao và vị thế thuận lợi khi ở “trong lòng” một thị trường đầy tiềm năng, chắc chắn doanh nghiệp Việt Nam vẫn có cơ hội tạo ra bứt phá, đặc biệt là khi khai thác thị trường ngách.
Để có được những con số “trong mơ” - tổng doanh thu năm 2014 đạt 34.977 tỷ đồn, tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 22% mỗi năm, tổng số tiền nộp ngân sách nhà nước trong 10 năm qua hơn 19.000 tỷ đồng - Vinamilk đã phải kiên trì chiến lược xác định đúng sản phẩm chủ lực, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của đông đảo người tiêu dùng, đồng thời khai thác sâu tính sáng tạo trong nội bộ.
Trên thị trường cũng có nhiều “ông lớn” lớn mạnh nhờ khai thác thành công thị trường ngách. Điển hình là Công ty TNHH URC Việt Nam với sản phẩm trà xanh C2. Có thời điểm C2 phát triển nóng, tăng trưởng đến 97%/năm. “Ngách” mà C2 chọn để tấn công là truyền thông mạnh cho chất lượng “chế biến từ 100% trà xanh Thái Nguyên” - một địa danh trồng trà nổi tiếng của Việt Nam.
“Đôi khi, doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách không cần phải tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới mà chỉ cần có những sáng tạo phù hợp từ một sản phẩm đã có, đồng thời có chiến dịch tiếp thị thu hút sự chú ý của người tiêu dùng”, bà Trương Lý Hoàng Phi gợi ý về chiến lược “theo gót” vốn dễ áp dụng hơn dành cho đa số doanh nghiệp khởi nghiệp và tái khởi nghiệp với quy mô vừa và nhỏ, thay vì nỗ lực tập trung vào phần nhỏ của thị trường lớn.
Tuy nhiên doanh nghiệp cần thận trọng trong việc đánh giá đặc điểm nhu cầu của thị trường. Những điều mà doanh nghiệp đang hình dung về thị trường ngách có thực sự đúng đắn chưa? Điều này liên quan đến việc đánh giá tiềm năng của thị trường, cách tiếp cận của doanh nghiệp đối với khách hàng mục tiêu.
Vietnam CEO Forum 2015 với chủ đề chính là “CEO 3.0 - Khởi đầu sứ mệnh - Tư duy 90 hay 600?” được tổ chức nhằm giúp các doanh nghiệp Việt Nam có thêm kiến thức, cập nhật các cơ hội và thách thức sắp tới đồng thời học hỏi kinh nghiệm thực tiễn về hội nhập từ các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước.
Diễn đàn do Hội Doanh nhân trẻ TP.HCM phối hợp cùng CLB Doanh nghiệp dẫn đầu, CLB Doanh nhân 2030, Hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao phối hợp tổ chức, diễn ra tại TP.HCM ngày 24/9/2015
Với mong muốn làm cầu nối giữa CEO với đại diện các ban ngành Chính phủ, Ban Tổ chức Vietnam CEO Forum 2015 đã mời đại diện Bộ Tư pháp và Bộ Công Thương cùng tham gia. Bộ trưởng Tư pháp Hà Hùng Cường và Thứ trưởng Bộ Công Trần Tuấn Anh sẽ mang đến cho người tham dự những thông tin bổ ích và hỗ trợ thiết thực cho việc tìm ra tiếng nói chung giữa doanh nghiệp và Chính phủ trong công cuộc đổi mới để hội nhập.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét